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“培訓+實戰+復盤”!唐山農商銀行“三位一體”助推小貸營銷換擋

時間:2023-12-29 14:03河北網(www.108833.com)
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河北網訊(通訊員馮陽)截至12月25日,唐山農商銀行小貸中心新增小貸182筆,金額1.16億元。唐山農商銀行小貸中心自2023年10月中旬重塑建成以來,創新開展“培訓+實戰+復盤”模式,精準有力支持實體經濟,緊密結合縣域特色,助推小貸營銷實現換擋提速。

培訓先行,措施方法再加強。為進一步突破自身營銷瓶頸,唐山農商銀行邀請營銷專家,為小貸中心全員開展為期一個月的營銷技能提升訓練活動。在訓練營中,各中心嚴格遵守訓練營紀律,以打造“敢貸、愿貸、能貸、會貸”長效工作機制為目標,認真梳理現有客戶,通過走訪、電聯的方式挖掘現有客戶的上下游,整理批量營銷的切入點,并多方聯系打通渠道,營造積極、主動、協作的營銷氛圍。

實戰應用,營銷拓展再深入。各中心人員充分挖掘地緣優勢,發揮人員優勢,亮點頻出、成效斐然。豐南中心客戶經理對現有某商貿客戶的下游589戶分銷商進行批量走訪和開發營銷,目前已達成合作意向;開平中心通過外拓汽配城等核心市場,收集意向客戶20余戶;樂亭中心客戶經理利用自身家庭關系,對接大型果蔬批發市場,儲備了大量有效客戶,為來年“開門紅”打下良好基礎。

復盤整理,知識理念再完善。訓練營結束后,各中心經理齊聚總行匯報訓練營成績,并通過實戰對團隊發展進行了客觀分析,多維度地幫助學員提升能力,錘煉業務本領,實現自我賦能。同時,各中心人員就各自營銷思路進行了碰撞發散,取長補短、收獲頗豐。大家紛紛表示,將把所學知識、理念應用到工作中,為唐山農商銀行的轉型發展貢獻力量。

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責任編輯:美景
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